Сетевой маркетинг: десять лет спустя

Впервые российские граждане узнали о сетевом маркетинге в середине 90-х, когда массовые увольнения сотрудников всевозможных НИИ и государственных учреждений создали благоприятную почву для расцвета сетевых компаний. Сейчас, когда финансовый кризис спровоцировал новую волну сокращений уже с частных предприятий, бум сетевого маркетинга может вновь захлестнуть страну.

Сразу оговорюсь, я не имею ничего против сетевого маркетинга, скорее наоборот, считаю его наиболее прогрессивным видом распространения продукта в наши дни. Мое мнение, несомненно, идет в разрез с общепринятым мнением о сетевом маркетинге, которое формирует СМИ. Я считаю, что называть всю индустрию сетевого маркетинга мошенничеством – это все равно, что назвать обманщиками всех производителей товаров, которые продаются в супермаркетах или рекламируются по ТВ.

Основная идея сетевого маркетинга лишь в том, что компании распространяют свой продукт не с помощью торговых площадей (магазинов) и рекламы, а с помощью разветвленной сети продавцов. При этом сеть строится по принципу финансовой пирамиды, и пусть этот термин не пугает вас.

Дело в том, что практически любая устойчивая финансовая структура построена по принципу пирамиды. Да что там говорить, даже в физике самой устойчивой фигурой является пирамида. Пирамида сетевого маркетинга выстраивается так:

• вершина ее состоит из так называемых спонсоров или организаторов, которые стояли у истоков возникновения компании, вложили деньги в производство и организацию.
• промежуточное звено – это аналог менеджеров среднего и низшего звеньев в реальных компаниях, они занимаются поиском и обучением новых продавцов.
• низшее звено – это собственно те, кто непосредственно продает товары конечному потребителю.

Так вот, перейти от низшего звена к среднему не так уж и сложно, достаточно найти несколько других продавцов, организовав тем самым свою небольшую сетевую структуру. А если собрать и организовать таким образом несколько сетевых структур с определенным количеством продавцов под ними, то можно говорить о переходе на верхнюю ступень пирамиды… но стать наравне со спонсорами все равно никому не удастся по одной простой причине: пирамида растет с низу вверх, и если человек был шестой ступенью в пирамиде, то он шестым и останется, просто когда он организует под собой новую структуру продавцов, то она уже будет седьмой ступенью, а эта седьмая сможет организовать восьмую и так далее.

Вот тут многие видят главную болезнь сетевого маркетинга: продажи становятся не самоцелью, а средством обогащения – все стремятся стать не хорошими продавцами, а стараются поскорее подняться на уровень выше, и «зарабатывать, ничего не делая».

Лично я так не считаю. Скажите мне, когда продавец-консультант в супермаркете становится менеджером какого-то отдела, и начинает руководить несколькими продавцами, разве он зарабатывает, ничего не делая? Вовсе нет, просто меняется характер работы, и вместе с тем повышается уровень ответственности, ведь теперь его работа – это организация работу нескольких человек, а не только самого себя.

Другой вопрос в том, что сетевые компании набирают новых продавцов, декларируя именно то, что им не придется много работать, у них будет свободный график, а деньги будут сами собой поступать. Конечно, это не так, и это новоиспеченный продавец понимает уже через месяц своей работы, когда «ничегонеделание» ничего ему и не принесло.

С одной стороны это обман, ведь чтобы вступить в сетевой маркетинг чаще всего необходимо приобрести так называемый стартовый пакет: минимальный набор товара, который обойдется от 1000 до 3000 рублей. Естественно, деньги за него никто не вернет, если через месяц продавец решит уйти. Именно поэтому многие считают, что сетевой маркетинг – это именно сбор денег за стартовые пакеты, и что в этом и состоит цель большинства таких организаций.

Отчасти это верно, но только для тех компаний, которые заведомо продают некачественные или невостребованные на рынке товары, продать которые очень трудно, а подчас и невозможно. Для таких компаний единственными «потребителями» становятся именно новоиспеченные продавцы.

Если же компания продает товары, на которые есть спрос, и если эти товары выгодно отличаются по цене и качеству от магазинных аналогов, то сетевая компания будет заинтересована не только в продаже стартовых пакетов, но и в том, чтобы продавцы работали долго и успешно, а впоследствии сами организовывали свои структуры, искали и обучали новых продавцов.

Плохо разбирающиеся в теме журналисты часто сравнивают сетевой маркетинг с религиозными сектами, дескать, если человек попадает туда, его начинают психологически обрабатывать, после чего сетевой маркетинг становится для человека фактически образом жизни, и он готов чуть ли не убить за доброе имя своей компании.

Если честно, то стоит только позавидовать тем компаниям, которые добиваются таких результатов. Почему-то у русского человека в крови желание надуть своего же собственного работодателя, который платит ему зарплату и обеспечивает его пенсию. У нас ведь как заведено – если не унес с работы ручку или упаковку скрепок – считай день прошел зря. На самом же деле, добиться абсолютной лояльности своих же работников удается лишь малому числу работодателей, и то, что сетевым компаниям это удается, говорит лишь об эффективности данного вида маркетинга.

«Люди, которые занимаются сетевым маркетингом, получают особый тип общения, которого лишены в других местах» — говорит Эльмира Давыдова, директор портала ПрофГид — «Работник приобретает множество знакомых, он чувствует себя защищенным, опекаемым. Попав в эту среду, человек начинает считать себя выдающимся, его не способны отрезвить даже очень серьезные аргументы».

Уважаемая Эльмира, а разве это плохо? Неужели Вы считаете, что работник не должен чувствовать себя защищенным, не должен общаться с другими работниками своей же сферы, тем самым повышая свой профессионализм и обмениваясь опытом? Неужели работник должен считать себя ничтожным винтиком в структуре своей организации? Вот вам ясный пример мнения дилетанта, который, я так полагаю, мнит себя серьезным экспертом.

«Торговые компании, которые приняли решение структурироваться именно таким образом, не тратят денег на рекламу, склад, офис, зарплату сотрудникам, налоги на их зарплату, — поясняет Давыдова. — «За счет этого экономятся колоссальные средства, но эти расходы ложатся на плечи работников. Они бесплатно делают рекламу товару, перевозят его, подбирают и обучают персонал».

Все это, конечно же, так. Не знаю почему, но госпожа Давыдова видит в этом сплошные минусы, в то время как я, например, вижу в этом сплошные плюсы, и ничего кроме положительной реакции у меня эти факты не вызывают!

Компания не тратит деньги на рекламу, торговые площади и заработную плату? – следовательно, она не закладывает все это в стоимость своей продукции, а значит, ее товары выгодно отличает низкая цена. А это в свою очередь привлекает покупателей и увеличивает оборот компании. В то же время, конечный потребитель получает необходимый ему продукт по более низкой цене… Ну никак не могу понять, кому от этого хуже?

Мошенничества в сетевом маркетинге

Сейчас в России около 150 компаний, которые в той или иной степени используют сетевой маркетинг для продвижения своего товара на рынке. При этом количество людей, работающих в сетевых структурах, выросло примерно в десять раз, по сравнению с 1998 годом. То есть, несмотря на то, что СМИ практически каждой своей публикацией о сетевом маркетинге пытаются облить грязью саму идею такого продвижения товара, все больше и больше людей становятся представителями сетевых компаний.

С чем же это связано? Безусловно, людей привлекает то, что компания не предъявляет к кандидатам никаких начальных требований и не устанавливает никаких правил и графика работы – работаешь тогда, когда считаешь нужным. В условиях нынешнего кризиса, когда конкуренция на рынке труда возрастает, а требования к кандидатам ужесточаются, сетевой маркетинг выглядит панацеей от безработицы, ведь вакансии там есть всегда!

Вот теперь мы плавно подходим к мошенничествам в сетевом маркетинге. Как уже было сказано выше, для вступления в сетевой маркетинг необходимо приобрести минимальный набор товаров, так называемый стартовый пакет. С одной стороны это нормально, ведь чтобы что-то продать, надо сначала что-то купить, верно? С другой стороны, если сетевая компания изначально была создана с мошеннической целью, то продажа этих самых стартовых пакетов и есть основное занятие данной компании.

На самом деле, распознать такую компанию-мошенника довольно легко. Во-первых, это обычно молодые компании, во-вторых, они часто продают товары низкого качества, в-третьих, они не заинтересованы в том, чтобы научить новичков продавать.

Если вы попали на презентацию такой компании, то, прежде всего вас должно заинтересованность компании в том, чтобы продать вам стартовый пакет прямо сейчас, не давая возможности подумать. То есть, представитель компании может сказать, что только сейчас стартовый пакет для вас будет стоить 1000 рублей, а завтра уже 3000. Что может изменить один день? Только то, что за этот день вы можете попытаться выяснить что-то об этой компании, а выяснив, уже не придете и не купите.

Второй пункт, по которому вы можете распознать мошенников – это те товары, которые они продают. Если компания продает то, что бы вы сами не купили, то почему вы думаете, что кто-то другой станет их покупать у вас?

Конечно, эти два пункта еще не признак того, что вы имеете дело со стопроцентными мошенниками, однако это как минимум свидетельствует о том, что компания не очень хорошая, и стоит сто раз подумать, прежде чем вступать в нее.

Эксперты сетевого маркетинга просто не советуют начинать продавать те товары, которыми бы вы сами не стали пользоваться по тем или иным причинам, даже если компания действительно хорошая. Просто потому, что если вы сами этим не пользуетесь, то вам будет просто сложнее продавать эти продукты.

В общем, мошенничество в сетевом маркетинге встречается не чаше и не реже, чем мошенничества в какой-либо другой сфере человеческого бытия. Ведь никто не говорит, что рынок недвижимости целиком состоит из риэлторов-аферистов, верно?

Сетевой маркетинг в период кризиса

Как уже было сказано, из-за волны сокращений, интерес к сфере сетевого маркетинга у людей возрос – там всегда есть свободные места. Но вместе с тем увеличивается и риск вступления в сетевую структуру. Если вы устраиваетесь на работу, то вам гарантируют фиксированную заработную плату и процент с продаж (если работа в этой сфере), в то время как сетевой маркетинг, по сути, вообще не предлагает рабочих мест, он сродни бизнесу, где вы вкладываете свои деньги, и рискуете своими деньгами. И если, вложив деньги в товар, вы не сумеете его реализовать – значит, вы теряете свои деньги!

В период кризиса, вступать в сетевой маркетинг можно, однако вы должны четко осознавать, что спрос на некоторые виды товара в период кризиса заметно падает. Опять же, в данном случае хорошо действует правило – если вы сами не готовы это покупать, значит не факт, что кто-то другой захочет. Нелишними тут оказываются и начальные экономические знания.

Помогла статья? Поддержите наш сайт!